Кейс. Производитель обуви нашел новый рынок в регионах с помощью “Точка роста”

Предприятие - производитель детской обуви, с пятилетней историей создания продукции, которая продается по всей России. Производитель отшивает обувь по государственным стандартам, подтверждающие безопасность продукции. Основной ассортимент: сандали для детского сада, чешки для занятий, летние легкие кеды. С 2020 года предприятие маркирует выпускаемую продукцию в “Честном знаке”.

Производитель не видит роста продаж. Для оценки рынка необходима информация по общим продажам по рынку и доле производителя в ключевых для него регионах. Дополнительно предприятие хочет увидеть соотношение магазинов, где продается его категория товаров, и отслеживать динамику спроса в выбранных регионах.

1. Динамика продаж.

Производитель решил подробнее изучить ключевые регионы: узнать средние цены, свою долю на рынке в каждой области, оценить индексы для развития бизнеса.

2. Анализ средней цены в выбранных городах показал, что цены производителя на 4-6% выше в 7 из 9 выбранных областях, а в двух регионах - цена выше средней по рынку на 9%. Однако производитель решил не менять свою ценовую политику, так как такие колебания в пределах 4-9% не могут быть причиной отсутствия роста продаж.

3. Анализ точек продаж в выбранном регионе показал слабое место производителя - слабое развитие дистрибуции. Товары производителя стабильно продаются только в 5 магазинах, хотя в сезон количество магазинов с этой категорией товаров увеличивается на 60%.

4. Анализ потенциала развития выделил несколько новых регионов для увеличения продаж. Они были рассчитаны на основе объемов продаж товаров производителя, средней цены и общего объема продаж в данном регионе.